隨著高清視頻、網絡電視、在線游戲等大帶寬業務的迅速普及，用戶對于帶寬的需求量與日劇增，FTTH作為解決寬帶接蕞后一公里的Z佳方案已經被全球運營商所認可。而FTTH的大規模部署在給用戶帶來極速網絡體驗的同時，也給產業鏈各方帶來了很大的發展機遇。

對此，南京吉隆光纖通信股份有限公司作為國產品牌熔接機L牌企業，抓住機遇、引領熱熔接潮流，積極把握中國光纖寬帶市場，并致力于成為全球光通信儀器儀表專家，將其作為企業未來的宏偉目標。

看好FTTH市場：發力光纖熔接領域

南京吉隆光纖通信股份有限公司，作為國產熔接機領頭羊，相繼在北京、廣州、深圳、成都等多個城市設立辦事處，提供國內各區域產品技術支持及售后服務。主營產品包括全自動光纖熔接機、小型化多功能手持式光纖熔接機、高精度光纖切割刀、光纖剝線鉗、光功率計、OTDR、光工具等。南京吉隆力爭國內市場老大，對此信心十足，這主要是因為“寬帶中國”戰略的實施給產業鏈帶來了巨大的機遇，FTTH中光纖接續產品的需求也越加旺盛。

隨著FTTH的大規模部署，業界對于光纖接續技術的選擇之爭愈演愈烈，到底是選擇“冷接”還是“熱熔”成為業界爭論的焦點。其中，冷接由于其便捷、G效、施工成本低等優點，在國外被廣泛采用，特別是日本、韓國等地得到大面積使用。而在南京吉隆看來，冷接技術并非那么完美，從實際應用來看，冷接技術仍存在很多問題：首先，劣質切割刀的廣泛使用，可能造成現場光纖切割表面的質量缺陷;其次，連接器廠家對冷接續產品的認識只停留在表面，沒有一套切實可行的質量保障體系;此外，冷接對員工的培訓成本較高。雖然用戶對帶寬的需求量仍然很大，但運營商沒有必要為了追求快速部署而去單一的選擇冷接技術，而導致網絡質量無法B證。

重新認識熱熔價值：南京吉隆全新熱熔接理念

由于FTTH“冷接”工藝產品質量差、施工不規范等問題給運營商帶來太多障礙，導致網絡質量無法保障，而“熱熔”恰恰是以接續質量可靠而著稱。因此，我們需要重新認識“熱熔”的價值。不過，“熱熔”技術也有一定局限，傳統熱熔機的價格、體積以及對操作人員的技術要求都難以適應運營商對FTTH“G效率”的要求。

目前，南京吉隆推出的光纖熔接機包括KL-500、KL-520和KL-360S三款產品，目前受到了各地運營商的青睞，有效應對國內FTTH現 狀不足。“南京吉隆KL系列熱熔解決方案的輕重量、小體積使其可以輕便攜帶至任何施工現場，并且自備電池對現場的供電環境沒有要求。此外，KL完全‘傻瓜 式’操作，操作人員幾乎無需培訓，這種特性正是各地急于擺脫‘冷接’困局和‘熱熔’局限性的運營商所迫切需要的。”KL系列產品已經開啟了FTTH“熱熔”時代。

創新服務理念：引入4S概念

與同類熔接機廠商相比，南京吉隆的光纖熔接方案在產品性能、價格、售后服務等方面都具備優勢。市場上有些產品價格雖然比較低，但只能做FTTH，而吉隆的產品可以做更多應用部署，包括適用于FTTH和干線施工要求，進一步提高用戶的效率、降低成本，做到一機多能、簡單易用。許多大型廠商已經在光纖熔接市場打下了非常深厚的基礎，但由于這些廠商是在“賣方市場”階段就進入市場，銷售都是在電話前等著訂單送上門來，因此客戶服務理念比較淡薄。南京吉隆深刻地認識到服務水平對于公司發展的重要性，將堅持在提供產品的同時更需要提供貼心的服務，使客戶在使用儀器的時候沒有后顧之憂，學習“4S服務理念”。

目前南京已經在廣州、北京、成都、武漢、濟南、福州、沈陽、西安、貴陽、南寧等地設有客戶中心和辦事處，各個服務站都備有樣機為用戶提供免費備機服務。